Pricing: psychologia cen

Poznaj proces podejmowania decyzji zakupowych twoich klientów! Odkryj, co komunikujesz klientowi poprzez cenę. Podczas tego kursu poznasz zagadnienia z zakresu pricingu, ekonomii behawioralnej, psychologii ekonomicznej i psychologii podejmowania decyzji, którą możesz wykorzystać do oddziaływania na wybory zakupowe twoich klientów. Przedstawimy Ci bezcenną wiedzę z badań naukowych ukazujących złożone mechanizmy postrzegania cen.

Podczas warsztatu „Psychologia cen” dowiesz się:

• jakie mechanizmy behawioralne warunkują podejmowania decyzji zakupowych,
• jakie są taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań konsumentów,
• co należy wziąć pod uwagę w opracowaniu skutecznego cennika,
• w jaki sposób możesz wpływać na akceptację cen swoich produktów czy usług.

Najistotniejsze zagadnienia z zakresu pricingu, które zgłębimy podczas warsztatu:

• Konsument w sytuacji zakupów
• Klient racjonalny i świadomy - klasyczny model EKB
• Klient dokonujący automatycznych i nieświadomych wyborów konsumenckich
• Motywacje i zaangażowanie w decyzjach zakupowych - (skala FCB)
• Paradoks wyboru
• Za co klienci są gotowi zapłacić
• Skuteczna prezentacja cen
• Końcówki cen .99, .95; .00
• Efekt kompromisu – bezużyteczne punkty cenowe
• Komunikacja ceny promocyjnej
• Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań konsumentów
• Postawy i zachowania wobec pieniędzy

Do udziału w warsztacie zapraszamy przede wszystkim:

• Pricing Managerów
• Revenue Managerów
• Dyrektorów i Managerów Marketingu
• Dyrektorów i Managerów Sprzedaży
• Brand Managerów
• Product Managerów
• Specjalistów ds. controlingu oraz finansów

Koszt uczestnictwa netto:
1395.00 PLN (od 1 lipca 2016 do 26 sierpnia 2016)
1795.00 PLN (od 26 sierpnia 2016 do 11 października 2016).

Szczegółowe informacje:

tel: 22 333 97 77
e-mail:
strona WWW: