Bancassurance w Polsce nadal znajduje się w powijakach. Banki i ubezpieczyciele dążą do stworzenia jak najbardziej zróżnicowanej oferty, dlatego coraz częściej proponują produkty typu bancassurance. Wymierne korzyści mogą czerpać obie strony, jednak warunek jest jeden – pełna symbioza. Jak zatem wypracować efektywny model współpracy na linii ubezpieczyciel-bank?
Po trzech kwartałach 2012 roku Polska Izba ubezpieczeń oszacowała wartość rynku bancassurance w Polsce na ponad 16 mld zł. Mimo tego obowiązujące przepisy prawne nie regulują w wystarczającym stopniu zasady funkcjonowania tego segmentu. Wydanych zostało wiele „miękkich” regulacji m.in. przez PIU, które jednak nie są prawnie wiążące. Niski stopień uregulowania oznacza zatem konieczność wypracowania standardów rynkowych przez zainteresowane strony bez udziału instytucji nadzoru. Komisja Nadzoru Finansowego zapowiedziała wydanie kolejnej rekomendacji dopiero pod koniec tego roku, jednak będzie to tylko kolejne.
Rosnąca świadomość konsumentów z jednej strony powoduje, że częściej sięgają oni po produkty mniej znane, z drugiej jednak bardziej szczegółowo weryfikują otrzymane oferty. Zbudowanie zaufania klientów do produktów bancassurance, poprzez znalezienie odpowiednich kanałów komunikacji, nie jest łatwe, ale też nie jest niemożliwe.
W trakcie Warsztatów dowiedzą się Państwo m. in.:
- według jakich standardów powinny działać banki i ubezpieczyciele na rynku bancassurance
- jakie regulacje prawne obowiązują w Polsce
- dlaczego współpraca na linii bank-ubezpieczyciel = zysk
- jak konstruować umowy na produkty bancassurance
Kto powinien wziąć udział w Warsztatach:
- Menedżerowie wyższego szczebla
- Dyrektorzy i menadżerowie departamentów bancassurance
- Pracownicy departamentów sprzedaży, rozwoju i produktów
- Prawnicy, radcowie prawni
PROGRAM
18 czerwca 2013
09:30 Rejestracja, poranna kawa i powitanie uczestników
10:00 Polskie modele biznesowe w bancassurance na tle zmian zachodzących na rynku europejskim
dr Adam H. Pustelnik, Prezes Zarządu, AhProfit Spółka z o.o. Sp. K.
11:00 Dyrektywa UE o pośrednictwie ubezpieczeniowym
Beata Mrozowska, Radca Prawny, Hogan Lovells (Warszawa) LLP (Sp. p.)
12:00 Przerwa na kawę
12:15 Niejasność regulacji prawnych w Polsce
Bartosz Romanowski, Adwokat, Hogan Lovells (Warszawa) LLP (Sp. p.)
13:15 Lunch
14:15 Klauzule abuzywne a bancassurance
Anna Tarasiuk-Flodrowska, Radca Prawny, Hogan Lovells (Warszawa) LLP (Sp. p.)
15:15 Jak zbudować zaufanie klientów do produktów bancassurance i zatrzeć złe wrażenia?
dr Adam H. Pustelnik, Prezes Zarządu, AhProfit Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka Komandytowa
16:15 Poczęstunek, zakończenie pierwszego dnia Warsztatów
19 czerwca 2013
09:30 Rejestracja, poranna kawa i powitanie uczestników
10:00 Pozycja podatkowa banków w bancassurance. Jak uniknąć zagrożeń podatkowych związanych z bancassurance i w pełni wykorzystać drzemiący potencjał podatkowy (case study)
Natalia Tyszko, Starszy Konsultant, Arena Tax; Michał Musielak, Partner, Arena Tax
11:10 Przerwa na kawę
11:30 III Rekomendacja dobrych praktyk na polskim rynku bancassurance
w zakresie ubezpieczeń z elementem inwestycyjnym lub oszczędnościowym - czy przyniesie oczekiwane zmiany?
Marcin Łuczyński, Członek Zarządu, Polska Izba Ubezpieczeń
12:30 Lunch
13:30 Kanały dystrybucji – walka o tort czy wspólny front w walce o świadomość ubezpieczeniową klientów
Sylwia Mikiel, Niezależny Ekspert
14:30 Interpretacja Międzynarodowych Standardów Rachunkowości
w odniesieniu do sposobu księgowania przychodów z tytułu sprzedaży ubezpieczeń