Nowoczesny Trade Marketing

W programie m.in :

• Path to Purchase – istota znajomości shopper behaviour
• Alternatywne miejsca ekspozycji produktu – wyjść poza typową półkę i zwrócić uwagę klienta
• Jak skutecznie wykorzystać przypadkowość zachowań zakupowych Konsumenta
• Przykłady najciekawszych akcji promocyjnych na rynku
• Jak przeprowadzić efektywną i efektowną promocję i nie stracić kontroli nad podatkami
• Czy działamy zgodnie z prawem?

O projekcie:
W obliczu walki o półkę i uwagę Konsumenta, producenci bezustannie stawiani są przed nowymi wyzwaniami oraz koniecznością weryfikowania swoich działań. By zyskać pozycję lidera muszą wciąż imponować Konsumentowi, zaskakiwać go nietuzinkowymi i niespotykanymi wcześniej pomysłami.

Trade marketing działa w terenie, blisko Konsumenta. Jest narzędziem prowadzenia z nim dialogu o jego upodobaniach, preferencjach, potrzebach.

Dlatego niezbędnym narzędziem planowania skutecznej strategii trade marketingowej, a tym samym osiągania coraz lepszych wyników sprzedażowych, stało się opanowanie technik pozyskiwania strategicznych informacji o zwyczajach zakupowych czy reakcjach Konsumenta na różne bodźce marketingowe. Są one niezbędne do umiejętnego wykorzystywania momentów niezdecydowania Kupującego przy półce.

Właśnie z tego powodu, w agendzie niniejszego warsztatu, znalazł się odrębny moduł poświęcony kluczowym zagadnieniom psychologii zachowań zakupowych Konsumenta.

Warsztat kierujemy do:
Profesjonalistów działających w obszarze trade marketingu, marketingu i sprzedaży w sektorze FMCG oraz wszystkich zainteresowanych rolą narzędzi marketingu handlowego w planowaniu strategii dystrybucji produktów oraz kształtowaniu współpracy na linii producent-detalista.

Każdy uczestnik otrzyma imienny certyfikat potwierdzający udział w warsztacie.

Program

I DZIEŃ – 18 września

9.00-9.15 Rejestracja i przywitanie

I Moduł – SHOPPER BEHAVIOUR

9.15-10.45 Mapping – czynniki wpływające na decyzję zakupu przy półce

• Fazy procesu podejmowania decyzji
• Racjonalizm i przypadkowość zachowań konsumenckich
• Określanie profilu psychologicznego Konsumenta – fakty i stereotypy
• Sytuacje zakupowe pewne i niepewne jako pole weryfikacji skuteczności działań marketingowych
• Różne typy działań konsumenckich – zakupy impulsywne i nawykowe

10.45-11.00 Przerwa na kawę

11.00-12.15 Jak skutecznie kreować stosunek Konsumenta do produktu

• Niedocenione znaczenie postdecyzyjnych reakcji konsumenckich – czyli jak pozytywnie zapadać w pamięć kupującego
• Od czego zależy stosunek Konsumenta do produktu
• Jakie są uwarunkowania przywiązania Konsumenta do Produktu
• Jak skutecznie wpływać na zamiary i decyzje

II Moduł – SHOPPER BEHAVIOUR A MERCHANDISING

12.15-13.45 Merchandising oczami Konsumenta

• Klasyfikacja POS podstawą segmentacji klientów i planowania aktywności w POS
• oraz budżetu
• Patch to Purchase – znaczenie znajomości shopper behaviour
• Efektywne formy komunikacji produktu
• Nowoczesny space planning – alternatywne miejsca ekspozycji produktu

13.45-14.30 Lunch

14.30-16.00 Merchandising oczami Detalisty

• Projektowanie metod współpracy z dystrybutorem
• Innowacyjne programy lojalnościowe i promocje dla detalistów
• Jak przekształcić plan marketingowy w skuteczne działania w terenie
• Jak radzić sobie z problemami wynikającymi ze współpracy z partnerami handlowymi

16.00-16.10 Przerwa na kawę

III Moduł – INNOWACYJNE NARZĘDZIA PROMOCYJNE

16.10-17.30 Najnowsze trendy w projektowaniu materiałów POS

• Dobór nośników pod kątem miejsca ekspozycji produktu w miejscu sprzedaży
• Case Study: przykłady promocji w kanale tradycyjnym, sieciach handlowych i sieciach Cash & Carry
• Nowości w materiałach POS i Ambient – nowe trendy w kreacji
• Skuteczne kampanie w miejscu sprzedaży a Droga Konsumenta

17.30 Zakończenie

II DZIEŃ – 19 września

9.15-9.30 Rejestracja i przywitanie

I Moduł – NOWOCZESNY TRADE MARKETING A WZROST SPRZEDAŻY

9.30-11.30 Efektywne planowanie działań Trade Marketingu

• Analiza Consumer Insights
• Analiza Konkurencji
• Analiza Micro Macro
• Zasoby firmy z wyznaczanie celów nowoczesnego trade marketingu
• Cele marketingowe versus cele trade marketingu

11.30-11.45 Przerwa na kawę

11.45-13.45 Skuteczne wdrażanie planu nowoczesnego Trade Marketingu

• Dystrybucja, półka, strategia cenowa – sprawdzone rozwiązania dla profesjonalisty
• Standardowe i niestandardowe działania marketingowe – promocje crossowe, konkursy, loterie – najciekawsze przykłady z rynku
• Wpływ trade marketingu na strategie sprzedażowe klientów firmy – metody planowania wspólnego wzrostu

13.45-14.30 Lunch

II Moduł – „CO W PRAWIE PISZCZY?!”

14.30-15.15 Promocje sprzedaży a problemy podatkowe

• Wydatki na cele reklamy i reprezentacji – zmiany w przepisach podatkowych i ich konsekwencje
• Gadżety w promocjach przedaży – logo produktu czy logo detalisty
• Typy akcji promocyjnych a kwestie podatkowe – jak efektywnie kontrolować własne działania
• Akcje promocyjne niezdefiniowane – z czym się wiążą

15.15-15.30 Przerwa na kawę

15.30-16.15 Uczciwa konkurencja a promocje sprzedaży

• Promocje sprzedaży w kontekście Ustawy o Zakazie Nieuczciwej Konkurencji
• Nieuczciwe praktyki według Ustawy o Zakazie Nieuczciwych Praktykach Handlowych
• Kilka słów o przekraczaniu granic

16.15 Zakończenie - wręczenie certyfikatów

Koszty:
3295 PLN + 22%VAT (do 31 sierpnia),
3795 PLN + 22%VAT (po 31 sierpnia).
Cena obejmuje prelekcje, materiały oraz lunch.

Szczegółowe informacje:
Ewa Buczek - Project Manager
tel.(12) 292 16 00