Zarządzanie działaniem sprzedaży - czyli jak budować, kierować, motywować i monitorować zespół handlowców?

Cel:
Naszym celem jest aby poznali Państwo metody skutecznego kierowania zespołem handlowców poprzez:

• tworzenie i skuteczne kierowanie działem sprzedaży – jak wykorzystać słabe i silne strony swoich pracowników? jak ustalać cele sprzedażowe? jak komunikować się z zespołem? jak wykorzystywać wyznaczanie i delegowanie zadań w kierowaniu zespołem? jak organizować prace zespołu handlowców? jak skutecznie wdrożyć system coachingu?
• motywowanie handlowców – jak stworzyć odpowiedni system motywacji? w jakim zakresie szkolić pracowników działu sprzedaży? jak wykorzystywać potencjał pracowników i budować zaangażowanie do pracy?
• zarządzanie czasem – jakie są narzędzia ułatwiające organizacje czasu? jak skutecznie organizować pracę własną i zespołową? jak korzystać z czasu, by pracował na naszą korzyść?
• monitorowanie pracowników - jak kontrolować a następnie analizować i interpretować wyniki sprzedaży działalności handlowców?

Adresaci:
Zapraszamy do uczestnictwa w warsztatach:

• menadżerów sprzedaży z doświadczeniem, którzy chcą wzmocnić swoje umiejętności zarządzania swoim zespołem
• menadżerów, którzy dopiero obejmą lub planują objąć funkcję menadżera sprzedaży i chcą rozwinąć umiejętności zarządzania zespołem

Metody pracy:
Zajęcia prowadzone będą w takiej formie, aby uczestnicy czuli się partnerami spotkania. Mała liczebność grupy gwarantuje aktywne uczestnictwo w realizacji
ćwiczeń indywidualnych i grupowych (liczne przykłady, ćwiczenia, studia przypadków), które wskażą gotowe rozwiązania stosowane w kierowaniu zespołem handlowców mające na celu podwyższenie wyników sprzedażowych.

Program ramowy warsztatów:

SKUTECZNE ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRŻEDAŻY

• właściwa organizacja działu sprzedaży
• rola menedżera sprzedaży w firmie
• działania mające największy wpływ na efektywność zespołu

COACHING JAKO STYL ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY

• coaching - najskuteczniejszy styl bezpośredniego zarządzania ludzmi
• coaching - główne działania i komperencje