Controlling marketingowy w praktyce - marketing firmy z perspektywy zysków poziom I

Cel szkolenia

Rozwój umiejętności:

• tworzenia planów marketingowych w oparciu o wyniki badań marketingowych,
• opracowania efektywnych budżetów marketingowych,
• przygotowania i interpretacji podstawowych dokumentów controllingu marketingowego.

Metody szkolenia:
Gra strategiczna MARKETING GAME - symulacja działań marketingowych, studia przypadków, ćwiczenia i zadania, Learning by doing (analiza wskaźników wygenerowanych w grze strategicznej), modelowanie strategii marketingowej z wykorzystaniem arkusza MS Excel.

Uwaga! Uczestnikom zapewniamy możliwość konsultacji z trenerem w okresie 2 tygodni po odbytym szkoleniu.

Program szkolenia

Dzień 1 Marketing strategiczny godz. 10.00 - 18.30

1. Gra strategiczna MARKETING GAME
Przeprowadzone zostaną 3-4 sesje gry strategicznej na symulowanym rynku - każda sesja to 1 rok działalności. Po każdej z sesji uczestnicy będą mogli zapoznać się z wykorzystaniem podstawowych narzędzi finansowych w marketingu - takich jak: rachunek wyników, bilans, próg rentowności, rentowność działań rynkowych.

Etap 1

• Pozyskiwanie zleceń od nowych klientów
• Raporty wewnętrzne: plan produkcyjny/logistyczny, rachunek wyników a marketing

• Wnioski z walki konkurencyjnej na rynku
• Możliwość wykorzystania informacji marketingowej

• Umiejętność mierzenia i wykorzystywania okazji rynkowych
• Wpływ okazji rynkowych na rentowność działań marketingowych

• Zmiana sytuacji rynkowej w obliczu wprowadzenia na rynek nowych produktów
• Kalkulacja rentowności inwestycji marketingowych w praktyce

• Rentowność działań marketingowych
• Share of spending i udziały w rynku
• Wartość rynkowa firm pod koniec gry

2. Skuteczność i efektywność działań rynkowych

• Prześledzenie działań marketingowych drużyn-firm na podstawie wskaźników marketingowych
• Ocena dynamiki rozwoju firm
• Ocena rentowności
• Ocena skuteczności i efektywności komunikacji marketingowej

3. Strategiczny controlling marketingowy

• Ocena pozycji rynkowej firmy
• Udział w rynku a rentowność
• Budżetowanie w marketingu - kryteria sukcesu

4. Podsumowanie warsztatów

• Analiza powiązań marketingu strategicznego i finansów
• Kryteria sukcesu w budżetowaniu i planowaniu działań rynkowych firmy

Dzień 2 Projekty marketingowe godz. 9.00 - 16.30

1. Projekty marketingowe - launching

• Kryteria sukcesów w launchingu
• Budowanie świadomości marki i świadomości reklamy
• Kształtowanie sieci dystrybucji
• Launching - sukcesy i porażki

2. Projekty marketingowe - komunikacja

• Wskaźniki w komunikacji marketingowej
• Skuteczność kampanii medialnych ATL
• Controlling kampanii BTL
• Efektywność działań komunikacyjnych

3. Projekty marketingowe - relacja z klientem

• Analiza satysfakcji i lojalności klientów
• Ocena segmentów i wartości klientów
• Sukcesy programów lojalnościowych

4. Projekty marketingowe - integracja

• Powiązanie wskaźników marketingowych w spójny system
• Kryteria sukcesów i porażek projektów marketingowych
• Case-studies z rynku B2C i B2B

5. Planowanie i kontrola działań z wykorzystaniem narzędzi arkusza MS Excel

• Narzędzia analiz strategicznych w Excelu
• Analiza rynku w arkuszu kalkulacyjnym
• Opracowywanie budżetów, strategii konkurencji i pozycjonowania

Prowadzący: Michał Dziekoński
doświadczony trener, praktyk marketingu, współautor książki "Wskaźniki marketingowe", twórca realizowanych podczas szkolenia - gry strategicznej MARKETING GAME oraz warsztatów z planowania i kontroli działań marketingowych w Excelu; nadzoruje od strony merytorycznej programy the Chartered Institute of Marketing.

Miejsce: Warszawa, Centrum Zielna, ul. Zielna 37

Cena: 2000 zł netto, dla prenumeratorów miesięcznika Marketing w Praktyce - 1800 zł, przy zgłoszeniu 2 i więcej osób - 1700 zł od osoby (zw. z VAT)

Cena zawiera: udział w dwudniowym szkoleniu, materiały szkoleniowe - drukowane w segregatorach oraz w wersji elektronicznej na CD, certyfikat wystawiony przez ESSENTIS - szkolenia marketingowe i Wydawnictwo Marketing w Praktyce, konsultacje z trenerem, lunch oraz serwis kawowy w trakcie przerw.

Szczegółowe informacje
Daria Chrzan
ESSENTIS - szkolenia marketingowe
022 353 25 11