Jak przygotować skuteczną analizę konkurencji

W programie m.in:

• Jak przeprowadzić kompleksową analizę konkurencji z uwzględnieniem specyfiki
• różnych rynków produktowych – praktyczne wskazówki
• Jak wykorzystać informacje z analiz do budowania trwałej przewagi konkurencyjnej firmy na rynku
• Kluczowe elementy analizy porównawczej współkonkurentów – na co zwracać uwagę
• Budowa najlepszej strategii marketingowej w oparciu o wielowymiarową analizę konkurencji

Dlaczego warto wziąć udział:

• nabyć praktyczne umiejętności zbierania informacji o konkurentach
• poznać najlepsze sposoby prowadzenia analiz sytuacji konkurencyjnej i konkurentów
• zdobyć wiedzę i umiejętności efektywnego wykorzystania analizy konkurencji w procesie projektowania strategii marketingowych prowadzących do sukcesu rynkowego
• dowiedzieć się, gdzie leży sekret konkurencyjnych strategii marketingowych i jak wykorzystać do ich budowy wielowymiarową analizę konkurencji

Kto powinien wziąść udział:

• Dyrektorzy ds. marketingu
• Kierownicy Produktu
• Kierownicy Marki
• Analitycy Rynku
• oraz wszyscy, którzy są odpowiedzialni za tworzenie i realizację strategii marketingowej w przedsiębiorstwie

Program:

I DZIEŃ

9.00-9.15 Rejestracja i przywitanie

9.15-10.30 Wprowadzenie

• jak wykorzystać analizę konkurencji w budowaniu wygrywających strategii marketingowych
• sprawdzone sposoby zbierania informacji o konkurencji
• ćwiczenie: jakie sposoby zbierania informacji o konkurentach wykorzystuje moja firma
• określenie rynku odniesienia: konkurencja bezpośrednia i pośrednia

10.30-11.30 Analiza struktury podmiotowej podaży

• typy struktur podmiotowych podaży – praktyczne przykłady
• zmiany strukturalne na rynku odniesienia (zmiany technologiczne, fuzje, przejęcia, wejście nowych dostawców, itd.)
• najważniejsze konsekwencje marketingowe wynikające z typu struktury podmiotowej podaży
• ćwiczenie: określenie struktury podmiotowej "rynku produktów"

11.30-11.45 Przerwa na kawę

11.45-12.45 Identyfikacja konkurujących dostawców na rynku – sprawdzone metody

• jak skutecznie identyfikować konkurentów na danym rynku produktowym wraz z określeniem udziałów w rynku
• identyfikacja kluczowych wskaźników oceny pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa
• drzewo udziału w rynku – praktyczne wykorzystanie
• najważniejsze rodzaje konkurentów (lider rynkowy, pretendent, naśladowca, specjalista)
• ćwiczenie: identyfikacja konkurentów oraz określenie ich pozycji rynkowej na "rynku produktów"

12.45-13.45 Lunch

13.45-15.15 Analiza struktury przedmiotowej (towarowej) podaży

• jak analizować obszary rywalizacji
• jak analizować grupy strategiczne
• konsekwencje marketingowe wynikające z analizy struktury przedmiotowej podaży
• ćwiczenie: określenie obszarów rywalizacji na "rynku produktów"

15.15-15.30 Przerwa na kawę

15.30-17.00 Analiza intensywności konkurowania na rynku

• ocena aktualnej intensywności konkurowania
• ocena potencjalnej intensywności konkurowania

17.00 Zakończenie

II DZIEŃ

9.00-9.15 Rejestracja i przywitanie

9.15-10.30 Analiza porównawcza współkonkurentów

• identyfikacja kluczowych czynników sukcesu rynkowego – sprawdzone narzędzia
• ocena konkurentów i firmy – kluczowe czynniki sukcesu
• ocena silnych i słabych stron konkurentów – typowe profile konkurencyjne
• jak skutecznie identyfikować pozycję konkurencyjną przedsiębiorstwa oraz jego najbliższego konkurenta
• ćwiczenie: skuteczna analiza porównawcza współkonkurentów na "rynku produktów"

10.30-11.30 Analiza konkurentów

• zasadnicze cele konkurentów
• domena działania konkurentów – o czym warto pamiętać
• najczęstsze strategie marketingowe konkurentów
• analiza wzorców reakcji konkurentów – kroki które można przewidzieć
• ćwiczenie: analiza kluczowych konkurentów na "rynku produktów"

11.30-11.45 Przerwa na kawę

11.45-12.45 Rodzajowe strategie konkurowania

• przywódca kosztowy
• znaczenie różnicowania i koncentracji w strategii konkurowania

12.45-13.45 Lunch

13.45-15.15 Ustalenie właściwej strategii marketingowej

• wybór segmentów docelowych – najważniejsze kryteria
• wiodące instrumenty marketing-mix – główne czynniki wyboru
• ćwiczenie: ustalenie kluczowych założeń dla strategii marketingowej na "rynku produktów"

15.15-15.30 Przerwa na kawę

15.30-17.00 Nowoczesna strategia pozycjonowania oferty rynkowej

• opracowanie mapy percepcji
• dokonanie wyboru różnicy
• określenie ilości promowanych różnic
• wyznaczenie sposobu promowania różnic
• podstawowe błędy w zakresie pozycjonowania
• ćwiczenie: projektowanie strategii pozycjonowania na "rynku produktów"

17.00 Zakończenie - wręczenie certyfikatów

Koszt uczestnictwa jednej osoby w Warsztacie wynosi:
2995 PLN + 22%VAT przy rejestracji do 22 sierpnia 2008r.
3495 PLN + 22%VAT przy rejestracji po 22 sierpnia 2008r.
Cena obejmuje prelekcje, materiały, przerwy kawowe oraz lunch.

Szczegółowe informacje:
Monika Czyż - Project Manager
tel.(12) 350 54 00