Jak tworzyć i interpretować kontrakty handlowe

W programie m.in :

• Jak tworzyć oficjalne kontrakty
• Na jakie aspekty kontraktów zwracać uwagę przed podpisaniem umowy
• Jakie są typowe błędy i „kruczki” kontraktowe
• Jak ograniczyć ryzyko i identyfikować obszary potencjalnych roszczeń
• Jak postępować w sytuacji niedotrzymania umowy i jak bronić się w takim przypadku

Przepisy prawa kontraktów handlowych stają sie coraz bardziej złożone. Obecnie wpływają one na wszystkie branże oraz na wszelkie typy umów handlowych: od momentu przystąpienia do umowy do kwestii ważności warunków zakupu. Każdy, kto zajmuje się umowami handlowymi lub obsługą zaangżowanych stron na dowolnym szczeblu, powinien zrozumieć praktyczne implikacje tych związków. Ważnym jest, aby nie narażać firmy na niepotrzebne ryzyko.

Uczestnicy dowiedzą się między innymi:

• jakie znaczenie i skutki prawne mają listy intencyjne, uzgodnienia negocjacyjne, oferty i ogólne warunki umów
• jak interpretować postanowienia umów i jak ocenić czy kontrakt zawiera postanowienia niezgodne z przepisami
• jakie elementy kontraktów można modyfikować i w jakim zakresie
• jak zabezpieczyć poufność informacji kontraktowych i jak eliminować tzw. ryzyko kontraktowe
• jakie są zasady odpowiedzialności za niewykonanie i nienależyte wykonanie kontraktu
• jak stosować tzw. klauzule kontraktowe oraz jakie są praktyczne skutki ich zamieszczenia w kontraktach
• jak rozpoznać w umowie poszczególne klauzule kontraktowe, jak ocenić ich skuteczność oraz jakiego typu modyfikacje umów są prawnie niedopuszczalne

Kto powinien wziąć udział:
Wszyscy, którzy zaangażowani są w negocjacje, sporządzanie kontraktów oraz nadzór nad nimi.

• Szczególnie polecamy dla: dyrektorów ds. zakupów
• dyrektorów ds. sprzedaży
• dyrektorów ds. controllingu
• dyrektorów handlowych
• managerów ds. kontraktów/administracyjni
• managerów ds. zakupów
• managerów ds. exportu i importu
• kierowników marketingu i sprzedaży
• kierowników projektów

Każdy uczestnik otrzyma imienny certyfikat potwierdzający udział w warsztacie.

Program

DZIEŃ I

9.30 -10.00 Rejestracja i przywitanie

10.00 -11.45 PODSTAWOWE ZAGADNIENIA Z ZAKRESU KONTRAKTÓW HANDLOWYCH

• sposoby składania oświadczeń woli, ich skuteczność oraz wady oświadczeń woli, granice zasady swobody umów
• rodzaje umów (typowe i nienormatywne, umowy przedwstępne,umowy ramowe) i kryteria doboru rodzaju umowy
• właściwa reprezentacja kontrahenta przy zawieraniu umów gospodarczych poufność informacji
• warsztat:
  Uczestnicy dowiedzą się, jak zweryfikować czy kontrakt podpisuje upoważniona osoba, jak można złożyć oświadczenie woli przy zawieraniu umów i jaka jest ich skuteczność, kiedy można uchylić się od złożonego oświadczenia i z jakich przyczyn, czy firma może powoływać się na błąd lub podstęp kontrahenta, jak zagwarantować sobie poufność informacji na etapie negocjacji lub rokowań.

11.45 -12.15 Przerwa na kawę

12.15 -13.45 TRYBY ZAWIERANIA UMÓW GOSPODARCZYCH

• ofertowy ( złożenie, związanie ofertą, odwołanie oferty )
• negocjacyjny ( chwila zawarcia umowy, odpowiedzialność za nielojalne negocjacje) wzorce umowne
• przetarg (aukcja)
• stosowanie procedur zamówień publicznych w firmie prywatnej
• warsztat:
  Uczestnicy poznaja zasady, skuteczność i zakres związania stron w przypadku stosowania poszczególnych trybów zawierania kontraktów. Dowiedzą się, kiedy wiążą wzorce umowne i czy można je modyfikoważ, jakie są pułapki przy stosowaniu ogólnych warunków umów, czy i w jakim zakresie firmy prywatne mogą stosować procedury wynikające z prawa zamówień publicznych.

13.45-14.45 Lunch

14.45-16.30 KSZTAŁTOWANIE TREŚCI UMOWY I JEJ MODYFIKACJE

• kategorie klauzul kontraktowych na przykładowych dokumentach
  – zastrzeżenie prawa własności
  – zastrzeżenie prawa pierwokupu i odkupu
  – klauzule waloryzacyjne
  – umowne prawo odstąpienia
• klauzule renegocjacyjne
  – klauzula konkurencyjna
• warunek i zastrzeżenie terminu
• nietypowe klauzule kontraktowe
• wykładnia umowy
  – język umowy
  – prawo rządzące umową (wybór prawa)
  – klauzula salwatoriańska
  – rygor zachowania formy
  – metody wykładni postanowień umownych
• warsztat:
  Uczestnicy poznają sformułowania warunków typowych umów gospodarczych. Na ich podstawie klasyfikować będą poszczególne klauzule kontraktowe i ocenią ryzyko dla zawierającego umowę. Uczestnicy poznają jak identyfikować i unikać pułapek prawnych związanych ze sposobem konstruowania postanowień umownych oraz jakie reguły rządzą interpretacją postanowień umownych.

16.30 Zakończenie

DZIEŃ II

9.45 -10.00 Rejestracja i przywitanie

10.00 -11.45 ZABEZPIECZENIE REALIZACJI KONTRAKTÓW HANDLOWYCH

• kary umowne
• wymagalność roszczeń pieniężnych a przedawnienie
• opóźnienie a zwłoka w realizacji kontraktu i ich skutki
• hipoteka, zastaw, zastaw rejestrowy, poręczenie,
• poręczenie bankowe, przewłaszczenie na zabezpieczenie,
• weksel, ubezpieczenie kredytu kupieckiego
• potrącenie, cesja wierzytelności
• dobrowolne poddanie się egzekucji
• warsztat:
  Uczestnicy poznają zasady i warunki skuteczności zastosowania różnych form zabezpieczenia wykonania kontraktów, jak można zabezpieczyć realizację świadczeń pieniężnych i niepieniężnych z umowy. Ponadto dowiedzą się, jak uniknąć pułapek związanych ze stosowaniem weksli in blanco. Poznają też pozakontraktowe formy zabezpieczania zobowiązań.

11.45 -12.15 Przerwa na kawę

12.15 -13.45 ROZWIĄZYWANIE UMÓW I ICH SKUTKI

• zasady rozwiązywania kontraktów
• ustawowe i umowne prawo odstąpienia
• nieważność umowy
• zasady wypowiadania umów
• wzajemne roszczenia kontrahentów w przypadku
• rozwiązania umowy
• warsztaty:
  Uczestnicy poznają ustawowe zasady i warunki skuteczności zastosowania różnych form rozwiązywania kontraktów, dowiedzą się czy i jak można modyfikować odpowiedzialność kontraktową, jak ocenić czy kontrakt jest nieważny z mocy prawa, także jakie przysługują kontrahentom roszczenia w przypadku rozwiązania umowy i jak się przed nimi bronić.

13.45-14.45 Lunch

14.45-16.30 ROZSTRZYGANIE SPORÓW KONTRAKTOWYCH

• klauzula prorogacyjna
• zapis na sąd polubowny (klauzule arbitrażowe)
  – rodzaje sądów arbitrażowych
  – tryb postępowania
  – kontrola orzeczeń sądów arbitrażowych
• mediacja
• sądowe dochodzenie roszczeń
  – jak zminimalizować ryzyko procesowe (przerwanie)
• warsztat:
  Uczestnicy poznają formy i warunki kontraktowego modyfikowania zasad dochodzenia roszczeń z umów handlowych. Dowiedzą się, czy zawsze można modyfikować ustawowe reguły dochodzenia roszczeń, jak przerwać bieg przedawnienia, o czym należy pamiętać już na etapie zawierania umowy aby zminimalizować późniejsze ryzyko procesowe, a także jakie są ograniczenia w postępowaniu arbitrażowym i sądowym.

16.30 Zakończenie - wręczenie certyfikatów

Koszty:
do 22 października 2007r.-2995 PLN + 22% VAT
po 22 października 2007r.-3495 PLN + 22% VAT
Cena obejmuje prelekcje, materiały oraz lunch.

Szczegółowe informacje:
Monika Czyż - Project Manager
tel.(12) 292 08 30