-
Tytuł:
Partnerskie negocjacje zakupowe. Jak osiągnąć cel negocjacji i wzmocnić relacje z dostawcą?
- Kategoria: Zarządzanie
- Cena: 1 270 + VAT PLN Teraz: 1 270 + VAT PLN
- Termin: 2012-12-13 - 2012-12-14
- Miejsce: Kraków / małopolskie
- Organizator: Pro Optima Sp. z o.o.
Negocjacje zakupowe prawie nigdy nie są grą o sumie zerowej. Niezależnie od naszej, jako kupujących, pozycji, zakupy to niejednorazowa transakcja. Wynegocjowane rozwiązania mają konsekwencje przez kolejne miesiące i lata dostaw. Utracone na tym etapie zaufanie
i wiarygodność wobec dostawcy może być nie do odrobienia. Dziś, chyba nikt z kupców nie wierzy, że można na negocjacje patrzeć jak na pojedynczą transakcję. I nie chodzi wcale
o wizerunek. W relacjach z dostawcami coraz bardziej liczy się zaufanie i wiarygodność dla robienia razem interesów. Ich utrata może kosztować o wiele więcej niż zyski z jakiejkolwiek pojedynczej negocjacji.
Lata powszechnego stosowania negatywnych praktyk odcisnęły wyraźne piętno. Kupcy
i dostawcy z zaskoczeniem przyjmują informację, że można negocjować inaczej.
Że w konstruktywnym dialogu można odnaleźć obszar obopólnych korzyści i że to się bardziej opłaca!
Często pojawia się reakcja: „Koncepcja piękna, ale w praktyce nie zadziała”. Rzeczywiście, dopóki żywimy takie przekonanie – nie zadziała. Kiedy jednak zmienimy nastawienie
i rozwiniemy umiejętności... Każdy potrzebuje się sam przekonać. Ty także?
Jeśli kompromisy oznaczające akceptację strat Cię nie zadowalają...
Jeśli wygrana kosztem dostawcy boleśnie i zaskakująco odbiła się na ponoszonych przez Twoją firmę kosztach...
lub jeśli jedynie dopuszczasz taką możliwość w przyszłości, zgłoś swój udział w szkoleniu Partnerskie negocjacje zakupowe!
Dzięki szkoleniu:
- Negocjując, będziesz mógł osiągać więcej niż do tej pory, poprzez: wykorzystanie odpowiedniej procedury przygotowania, pytania umożliwiające sterowanie przebiegiem rozmowy, pozwalające odkryć interesy partnera i znajdować korzystne dla obu stron rozwiązania,
- Zyskasz elastyczność w rozmowach i zostaniesz zainspirowany do zmiany nieefektywnych nawyków w negocjacjach,
- Rozwiniesz swój indywidualny styl negocjatora, oparty o Twoje mocne strony.
- Zredukujesz koszty związane z renegocjacjami czy koniecznością zmiany dostawców, dzięki prowadzeniu bardziej konstruktywnych negocjacji,
- Zwiększysz stabilności współpracy poprzez szybsze rozwiązywanie bieżących problemów w relacjach z dostawcami, a także posiadanie większej wiarygodności przy długoterminowej współpracy opartej o satysfakcjonującą realizacje interesów obu stron,
- Wzmocnisz wizerunek firmy w oczach partnerów biznesowych dzięki odpowiedzialnej postawie negocjatorów,
- Znajdziesz innowacyjne rozwiązania dotyczące współpracy, które lepiej od dotychczasowych realizują cele firmy, dzięki nowemu sposobowi prowadzenia negocjacji.
Koszt udziału: 1270 zł + VAT/ osoba
Więcej informacji:
Pro Optima Sp. z o.o.
tel.: 12 397 79 51
faks: 12 378 35 52
e-mail:
Więcej na stronie organizatora: