Skuteczny plan marketingowy - konstruowanie i ewaluacja - EFS

Zaplanowanie strategii marketingowej polega na najkorzystniejszym doborze zasobów i kadry do realizacji celów przedsiębiorstwa, tak aby stworzyć efektywną politykę firmy w zakresie produktu, ceny, dystrybucji i promocji. Ustalając strategię marketingową należy podjąć decyzję:

• na jakim rynku będzie działać firma?
• jak będzie oddziaływać na nabywców?
• w jaki sposób będzie konkurować z innymi firmami?

Udział w szkoleniu pozwoli uczestnikom:

• dokonać optymalnego wyboru form i metod działań marketingowych wraz z pomiarem ich rentowności
• usystematyzować wiedzę na temat podejmowanych działań marketingowych, skoordynowanych z całościową strategią firmy
• przygotować strategie ofertowania, która będzie pomocna w wejściu na nowy rynek eksportowy,

Program szkolenia:

1.ROLA I STRUKTURA PLANU MARKETINGOWEGO

• znaczenie planu dla działalności marketingowej firmy
• obowiązkowe elementy planu
• sporządzanie i zatwierdzanie projektu planu

2. PRZEKROJE I TECHNIKI ANALIZY RYNKU

• opracowanie analizy nabywców
• prowadzenie analizy popytu
• dobra analiza konkurencji
• rozszyfrowanie najbliższego konkurenta na rynku (ćwiczenie)

3.ŹRÓDŁA INFORMACJI RYNKOWEJ DLA EKSPORTERÓW

• ustalanie potrzeb informacyjnych związanych z eksportem,
• ocena zasobów informacyjnych firmy
• zewnętrzne źródła informacji rynkowej
• instytucje mogące być potencjalnym źródłem informacji

4.USTALENIE POZYCJI KONKURENCYJNEJ NA RYNKU DOCELOWYM

• budowanie przewag konkurencyjnych:
• benchmarking jako metoda służąca poprawie konkurencyjności
• badanie rynku na potrzeby przygotowania oferty eksportowej

5.KONCEPCJA MARKETINGU MIX W ODNIESIENIU DO TOWARÓW I USŁUG

• produkt i jego bezpośrednie wyposażenie
• opakowanie produktu / rodzaj i jakość świadczonych usług cena i warunki transakcji

6.CHARAKTERYSTYKA INSTRUMENTÓW ODDZIAŁYWANIA NA RYNEK (FORMUŁA "8xP")

• promocja towarów / usług oraz pozyskanie klientów,
• kanały dystrybucji towarów / kanały dotarcia z usługa do klienta
• polityka personalna
• obsługa techniczna (serwis)
• tradycja gospodarcza na danym rynku

7.ZASTOSOWANIE KONCEPCJI MARKETING MIX W PRAKTYCE

• budowa strategii ofertowania uwzględniającej specyfikę rynku eksportowego
• budowa strategii produktu, strategii cen eksportowych, strategii dystrybucji, strategii opakowania,
• strategii promocji
• realizacja strategii oferowania
• sposoby i formy prezentacji oferty
• oddziaływanie na partnera po złożeniu oferty

8.STUDIUM PRZYPADKU

• prezentacja przykładów ofertowania z praktyki polskich firm

9.ROZWÓJ PRODUKTU EKSPORTOWEGO POPRZEZ INNOWACYJNOŚĆ

• rola innowacji w rozwijaniu eksportu
• studium przypadku

Cena:
Koszt udziału w szkoleniu wynosi 180 PLN i obejmuje:

• udział w szkoleniu ( 17 godzin zajęć dydaktycznych )
• komplet materiałów szkoleniowych w formie książkowej i elektronicznej,
• certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
• przerwy kawowe i posiłki obiadowe
• konsultacje poszkoleniowe

Terminy realizacji: /do wyboru/
14 - 15 czerwca 2007 r. lub 30 czerwca - 1 lipca 2007 r

W celu uzyskania dodatkowych informacji prosimy o kontakt.
tel.: + 48 22 83 01 317
tel. kom.: +48 607 797 168
fax: +48 22 83 00 039