Sztuka skutecznych negocjacji

Szkolenie będzie miało charakter warsztatowy, prowadzone będzie aktywnymi metodami angażując wszystkich uczestników. Mini-wykłady, liczne casy, ćwiczenia oraz dyskusje pozwolą uczestnikom na rozwinięcie umiejętności skutecznego negocjowania.

Podczas szkolenia odpowiemy na pytania:

• kiedy stosować twarde negocjacje, a kiedy negocjacje typu win-win?
• jak wpływać na równowagę sił, mimo że mamy słabszą pozycję negocjacyjną?
• dlaczego warto prosić o więcej, niż chce się uzyskać?
• w jaki sposób żądać dużo i nie zrazić do siebie drugiej strony?
• co wpływa na dobrą atmosferę w trakcie negacji?
• jak zapewnić satysfakcjonujące rozwiązania dla obydwu stron negocjacji?
• w jaki sposób szybko zredukować stres podczas negocjacji?

Korzyści dla uczestników szkolenia:

• rozpoznasz swoje mocne i słabe strony jako negocjatora
• rozwiniesz umiejętność osiągania ambitnych celów ekonomicznych oraz racjonalnego zarządzania ustępstwami
• wzmocnisz swoją pozycję negocjacyjną
• rozwiniesz umiejętność identyfikowania i przeciwdziałania manipulacjom
• zwiększysz umiejętność radzenia sobie z sytuacjami trudnymi i stresowymi w procesie negocjacji

Do udziału w szkoleniu zapraszamy:
prezesów zarządów, członków zarządów, członków rad nadzorczych, menedżerów średniego szczebla, kierowników, specjalistów, pracowników działów handlowych, sprzedaży, marketingu, doradców oraz wszystkich zainteresowanych tematyką negocjacji

PROWADZĄCY
Psycholog biznesu, trener i konsultant. Partner zarządzający firmy doradczej. Zrealizował kilkaset dni szkoleniowych dla przedsiębiorstw różnych branż. Ceniony szkoleniowiec w dziedzinie technik sprzedaży, negocjacji handlowych, wywierania wpływu i autoprezentacji. Ponadto prowadzi szkolenia z zakresu rozwoju kompetencji kierowniczych, tworzenia i rozwoju zespołów, motywowania do zwycięstwa, rozwiązywanie konfliktów i inne. Trener programów Phare 2000 i 2001 w województwie śląskim i mazowieckim. Uczestniczył w licznych projektach Europejskiego Funduszu Społecznego. Absolwent Akademii Ekonomicznej im. Karola Adamieckiego w Katowicach oraz Instytutu Psychologii Uniwersytetu Śląskiego. Członek Śląskiego Stowarzyszenia Firm Konsultingowych.

Z jego doświadczeń skorzystały między innymi: Valeo, Delphi, Timken, Huta Katowice, Heraeus, ING Bank Śląski, banki spółdzielcze w całej Polsce, Urząd Komunikacji Elektronicznej, Skoda Polska, Cf Gomma, Giełda Papierów Wartościowych, Huta Stalowa Wola, Tyco Waterworks, Kronodoor, Vatenfall, Elektrociepłownia Łęg, PZU SA, Dynapac Poland, Kirchhoff P

PROGRAM RAMOWY

I DZIEŃ SZKOLENIA

1. Podział negocjacji na twarde i miękkie
   - Ćwiczenie -> Wypełnienie przez Uczestników kwestionariusza stylów negocjacyjnych – rozpoznanie własnego stylu oraz mocnych i słabych stron stosowanego sposobu negocjowania
2. Dwanaście zasad twardych negocjacji - omówienie, przykłady, dyskusja
   - Ćwiczenie -> Rozwój umiejętności argumentowania w trakcie negocjacji
   - Rozwój kompetencji ujawniania stanowisk drugiej strony – symulacja negocjacji
3. Trzy zasady prezentowania ceny odraczanie, dzielenie, minimalizowanie
4. Zarządzanie ustępstwami
5. Radzenie sobie ze strategiami silniejszego oraz ultimatum drugiej strony
   - Ćwiczenie -> Rozwinięcie umiejętności przygotowania się do negocjacji
   - Praktyczne zastosowanie twardych technik negocjacyjnych – symulacja negocjacji

II DZIEŃ SZKOLENIA

1. Manipulacje w negocjacjach
   - Ćwiczenie -> Rozwinięcie umiejętności identyfikowania i przeciwdziałania manipulacjom
2. Procedura przygotowań do negocjacji. BATNA.
   - Wybór kryteriów negocjacyjnych
3. Negocjacje oparte na zasadach
4. Wymiary negocjacji
   - Ćwiczenie -> Rozwinięcie umiejętności negocjowania o interesy – symulacja negocjacji
5. Stres w trakcie negocjacji

Koszt uczestnictwa:
Cena: do 31.03.2008r. - 1490 zł,
od 01.04.2008r. - 1690 zł
RABAT 5% przy zgłoszeniu 2 lub więcej osób

Szczegółowe informacje:
Numery kontaktowe:
tel.: + 48 022 649 62 81
fax: +48 022 674 42 74