Umowy i kontrakty międzynarodowe - tryb zawierania oraz sposoby negocjacji

Podczas szkolenia przedstawimy praktyczne konstrukcje i zapisy stosowane w umowach i kontraktach, a w szczególności odpowiemy na pytania:

• jakie informacje o kontrahencie należy zdobyć przed przystąpieniem do negocjacji?
• jak prawidłowo przygotować i zabezpieczyć umowy i kontrakty?
• jakie są metody rozstrzygania sporów z kontrahentem zagranicznym?
• jak wystrzegać się pułapek i błędów w umowach i kontraktach międzynarodowych?
• jakie dominujące cechy posiadają partnerzy zagraniczni?
• jakie strategie negocjacyjne stosują partnerzy i jak osiągnąć nad nimi przewagę?

Program szkolenia

1. Specyfika negocjacji w biznesie międzynarodowym
2. Kulturowe różnice w stylach negocjowania
3. Komunikacja w negocjacjach z uwzględnieniem różnic międzykulturowych
4. Nastawienie na rywalizację i na współpracę
5. Strategie rozpoczynania negocjacji z partnerami zagranicznymi
6. Techniki zamykania i finalizowania negocjacji i rozmów handlowych
7. Sprawdzenie wiarygodności kontrahenta
8. Sposoby zawierania umów i kontraktów międzynarodowych
9. Rozwiązywanie umów miedzynarodowych
10. Prawo właściwe dla kontraktu
11. Forma i struktura umów i kontraktów międzynarodowych
12. Język kontraktu
13. Partnerzy kontraktu
14. Konstrukcja umowy w obrocie międzynarodowym - aspekty praktyczne
15. Rozstrzyganie sporów wynikających z kontraktu z podmiotem zagranicznym
16. Zabezpieczenie wykonania warunków umów

Koszty:
Koszt udziału w szkoleniu wynosi 1480 PLN od 1 osoby
Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe oraz dwa posiłki obiadowe..

Szczegółowe informacje:
tel.: +48 22 83 01 340
fax: +48 22 83 00 090