Umowy i kontrakty międzynarodowe - tryb zawierania, sposoby negocjacji - EFS

Podczas szkolenia przedstawimy praktyczne konstrukcje i zapisy stosowane w umowach i kontraktach, a w szczególności odpowiemy na pytania:

• jakie informacje o kontrahencie należy zdobyć przed przystąpieniem do negocjacji?
• jak prawidłowo przygotować i zabezpieczyć umowy i kontrakty?
• jakie są metody rozstrzygania sporów z podmiotem zagranicznym?
• jak wystrzegać się pułapek i błędów w umowach i kontraktach międzynarodowych?
• jakie dominujące cechy posiadają partnerzy zagraniczni?
• jakie strategie negocjacyjne stosują partnerzy i jak osiągnąć nad nimi przewagę?

Liczne ćwiczenia oraz panele dyskusyjne podczas szkolenia umożliwią Państwu omówienie problemów pojawiających się w procesach negocjacyjnych, a także pomogą wypracować oraz rozwinąć indywidualne umiejętności i strategie.

Program szkolenia:

1.KALKULACJE CENY - CHARAKTERYSTYKA KOSZTÓW

• rodzaje transakcji eksportowych
• koszty produkcji na eksport
• koszty ubezpieczenia, składowania/magazynowania, cła
• koszty wejścia na rynek zagraniczny
• koszty związane z wyborem określonej waluty kontraktu
• koszty finansowania transakcji, w tym koszty rozliczeń, koszty inflacji
• koszty reklamacji

2.METODY I PRZYKŁADY KALKULACJI CENOWEJ

• progresywna
• degresywna
• kalkulacja porównawcza
• przykłady kalkulacji:
• kalkulacja kosztów EXW, FOB, CIF i DDP

3.BADANIE WIARYGODNOŚCI KONTRAHENTA

• badanie standingu finansowego
• badanie statusu prawnego i reprezentacji

4.PRAKTYCZNE RADY DOTYCZĄCE BADANIA WIARYGODNOŚCI KONTRAHENTA

• jakie informacje należy uzyskać o kontrahencie
• sposoby uzyskania informacji o kontrahencie
• koszty badań
• yzyko towarzyszące badaniom
• problemy i bariery w prowadzeniu badań na rynkach pozaunijnych

5.SPOSOBY ZAWIERANIA UMOWY HANDLOWEJ (KONTRAKTU EKSPORTOWEGO)

• oferta a kontrakt eksportowy
• rodzaje kontraktu eksportowego
• zawieranie umów w drodze negocjacji kontraktowych - proces negocjacji i jego fazy
• prowadzenie rozmów negocjacyjnych

6.PROFESJONALNE NEGOCJACJE W BIZNESIE

• zasady negocjacji kontraktowych
• struktura negocjacji
• techniki negocjowania i umiejętność ich doboru w różnych sytuacjach
• indywidualne podejście do negocjatorów zagranicznych

7.KOMUNIKOWANIE WERBALNE i NIEWERBALNE PODCZAS NEGOCJACJI

• zasady negocjacji z partnerami z różnych kręgów kulturowych
• wpływ stylu zarządzania na styl negocjacji
• kulturowe uwarunkowania procesu negocjacji i sposoby reagowania na nie
• charakterystyka najczęściej popełnianych błędów negocjacyjnych
• wpływ zwyczajów i obyczajów kulturowych na przebieg negocjacji

8.ZAWIERANIE UMÓW W SYSTEMIE OFERTOWYM

• zapytanie ofertowe
• oferta
• potwierdzenie przyjęcia oferty

Cena:
Koszt udziału w szkoleniu wynosi 180 PLN i obejmuje:

• udział w szkoleniu ( 17 godzin zajęć dydaktycznych )
• komplet materiałów szkoleniowych w formie książkowej i elektronicznej,
• certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
• przerwy kawowe i posiłki obiadowe
• konsultacje poszkoleniowe

Terminy realizacji: /do wyboru/
19 - 20 maja 2007 r. lub 28 - 29 czerwca 2007 r.

W celu uzyskania dodatkowych informacji prosimy o kontakt.
tel.: + 48 22 83 01 317
tel. kom.: +48 607 797 168
fax: +48 22 83 00 039