Właściwe sporządzanie oraz negocjacje umów handlowych

Cel i korzyści z udziału w szkoleniu:

Szkolenie to kompendium najbardziej potrzebnych i praktycznych informacji z zakresu regulacji prawnych dotyczących zawierania i sporządzania umów oraz zasad negocjacji handlowych.

Wiedza przedstawiona podczas pierwszego dnia zajęć pozwoli Państwu poznać skuteczne sposoby zabezpieczania prawidłowego wykonania umowy oraz odpowiedzialności z tytułu nie wykonania bądź nienależytej realizacji zobowiązań umownych. W drugim dniu zajęcia będą miały charakter warsztatów, popartych krótkimi wykładami oraz licznymi ćwiczeniami, a przewidziane GRY NEGOCJACYJNE pozwolą Państwu zastosować w praktyce zdobytą wiedzę i umiejętności.

Podczas szkolenia dowiedzą się Państwo m.in.:

• jaką odpowiedzialność ponoszą strony za niewykonanie lub nieprawidłowe wykonanie
• umowy? w jaki sposób zabezpieczyć prawidłowe wykonanie umowy?
• jak ustrzec się pułapek w umowach i kontraktach handlowych?
• jak radzić sobie z manipulacją kontrahenta podczas negocjacji?
• w jaki sposób wyeliminować „trudne sytuacje” w negocjacjach?

Osoby prowadzące:

MAŁGORZATA SUDOŁ - Radca prawny, prowadzący indywidualną kancelarię. Specjalizuje się w prawie handlowym, cywilnym, prawie pracy, zamówień publicznych, jak również prawie ubezpieczeniowym i autorskim. Posiada duże doświadczenie w zakresie prowadzenia spraw sądowych i arbitrażowych.

DR LESZEK MELLIBRUDA - Psycholog biznesu, konsultant wielu firm i korporacji, prowadzi szkolenia i treningi przygotowujące do ważnych negocjacji z kluczowymi klientami oraz codziennych rozmów handlowych. Konsultant w TVN CNBC i TVN24, współautor cotygodniowej audycji nt. psychologii biznesu w radiu TOKFM. Współpracuje z „POLSKA The Times”, „Businessman.pl” oraz „Personel i Zarządzanie”.

1. TRYB ZAWIERANIA UMÓW

• Oferta
• Negocjacje
• Przetarg
• Zawieranie umów za pomocą technik elektronicznych
• Nowe tryby zawierania umów: listy intencyjne
• Związanie stron obowiązkiem kontraktowania
• umowa przedwstępna
• umowa ramowa

2. FORMA ZAWIERANIA UMÓW I JEJ ZNACZENIE

• Forma pod rygorem nieważności
• Forma dla celów dowodowych
• Forma pisemna, formy szczególne i zakres ich zastosowania

3. REPREZENTACJA STRON W UMOWACH HANDLOWYCH - PROBLEMY PRAKTYCZNE

• Przykłady wadliwej reprezentacji poszczególnych kategorii podmiotów
• Znaczenie wpisów w krajowym rejestrze sądowym
• Prokura, pełnomocnictwo - na co zwrócić uwagę podpisując umowę z tymi osobami
• Skutki wadliwej reprezentacji

4. TREŚĆ UMOWY I JEJ KSZTAŁTOWANIE

• Problem języka umowy i jej wykładni

5. ODPOWIEDZIALNOŚĆ ZA NIEWYKONANIE LUB NIENALEŻYTE WYKONANIE UMOWY W OBROCIE GOSPODARCZYM

• Skutki niewykonania lub nieprawidłowego wykonania zobowiązań w Kodeksie Cywilnym - zasady ogólne
• „Szkoda” w rozumieniu art.361§ 1-2 Kodeksu Cywilnego
• Zakres dopuszczalnej umownej modyfikacji „kodeksowych zasad odpowiedzialności” a zasada swobody umów
• Odpowiedzialność za działania lub zaniechania innych osób np. podwykonawców
• Świadczenia pieniężne i niepieniężne
• „Opóźnienie” i „zwłoka” dłużnika, odsetki umowne i ustawowe
• odsetki za opóźnienie w zapłacie
• odsetki za zwłokę w zapłacie
• odsetki w transakcjach handlowych
• Kara umowna - środek ochrony wierzyciela czy dłużnika?

6. ZABEZPIECZENIA PRAWIDŁOWEGO WYKONANIA UMOWY

• Rodzaje zabezpieczeń (osobiste, rzeczowe, egzekucyjne)
• Ochrona nabywcy

7. PUŁAPKI W KONTRAKTACH I UMOWACH HANDLOWYCH

• Ograniczenia i wyłączenia rękojmi przy sprzedaży pomiędzy przedsiębiorcami
• „Pułapki” w ogólnych warunkach umów, regulaminach
• Zadatek, odstępne, prawo odstąpienia - ryzyka związane z ich stosowaniem
• „Pułapki” w klauzulach określających sąd właściwy do rozstrzygania sporów z umowy handlowej
• Problem przedawnienia

8. SPOSOBY PROWADZENIA ROZMÓW Z KONTRAHENTAMI

9. NEGOCJACJE W BIZNESIE

• Wprowadzenie do negocjacji
• 12 podstawowych zasad negocjacji pozycyjnych
• Elementy wchodzące w sferę negocjacji
• Porównanie stylów technik wywierania wpływu i negocjacji (kooperacyjny, rywalizacyjny, rzeczowy)
• Style negocjacji - charakterystyka poszczególnych modeli negocjacji
• TEST STYLU NEGOCJACYJNEGO - poznaj swój styl prowadzenia negocjacji
• "Twardy" i "miękki" styl negocjowania
• Predyspozycje do negocjowania w poszczególnych stylach

10. GRY I TECHNIKI NEGOCJACYJNE - WARSZTATY

• Reguły i techniki negocjacyjne stosowane przy istnieniu równowagi negocjacyjnej stron
• Mierzenie zakresu siły negocjacyjnej stron
• Przygotowanie BATNA
• Typowe techniki presji, stosowane przez silniejszego partnera
• Radzenie sobie z manipulacjami w negocjacjach
• Sposoby postępowania w przypadku impasu lub zerwania rozmów

11. SPECYFIKA NEGOCJACJI W BIZNESIE MIĘDZYNARODOWYM

• Różnice międzykulturowe
• Sposoby porównywania kultur

12. JAK WYELIMINOWAĆ „TRUDNE SYTUACJE” W NEGOCJACJACH? - WARSZTATY

• Trudni negocjatorzy
• Manipulowanie emocjami
• Konflikty negocjacyjne
• źródła
• dynamika i konsekwencje konfliktu
• sposób zachowania się w sytuacji konfliktowej (unikanie, rywalizacja, akomodacja, kompromis, współpraca)
• niezgodność sposobów porozumiewania się
• obrona przed atakiem
• Zaufanie stron jako warunek skutecznych negocjacji
• Elementy radzenia sobie ze stresem podczas negocjacji
• sposoby rozładowywania napięć
• jak negocjować opierając się na decyzjach a nie na emocjach?
• rola asertywności w rozmowie

13. CHARAKTERYSTYKA ŹRÓDEŁ SUKCESÓW I NAJCZĘSTSZYCH BŁĘDÓW W NEGOCJACJACH

• Czynniki negocjacyjnego sukcesu
• Czynniki porażki - błędy negocjacyjne
• Metody wywierania wpływu

Koszt szkolenia dla jednej osoby: 1580.00 zł brutto.
za zgłoszenie do dnia 2008-04-27 otrzymuje się 10.0% rabatu
za zgłoszenie więcej niż jednej osoby otrzymuje się 5.0% rabatu

Szczegółowe informacje:
Global Business Center Sp. z o.o.
Tel.: (22) 830 05 91
Fax: (22) 830 05 04