Zarządzanie działem sprzedaży - czyli jak budować, kierować, motywować i monitorować zespół handlowców?

Celem szkolenia jest aby poznali Państwo metody skutecznego kierowania zespołem handlowców poprzez:

• tworzenie i skuteczne kierowanie działem sprzedaży - jak wykorzystać słabe
  i silne strony swoich pracowników? jak ustalać cele sprzedażowe?
  jak komunikować się z zespołem? jak wykorzystywać wyznaczanie i delegowanie
  zadań w kierowaniu zespołem? jak organizować prace zespołu handlowców?
  jak skutecznie wdrożyć system coachingu?
• motywowanie handlowców - jak stworzyć odpowiedni system motywacji?
  w jakim zakresie szkolić pracowników działu sprzedaży? jak wykorzystywać
  potencjał pracowników i budować zaangażowanie do pracy?
• zarządzanie czasem - jakie są narzędzia ułatwiające organizacje czasu? 
  jak skutecznie organizować pracę własną i zespołową? jak korzystać z czasu,
  by pracował na naszą korzyść?
• monitorowanie pracowników  - jak kontrolować a następnie analizować
  i interpretować wyniki sprzedaży działalności handlowców?

Zapraszamy do uczestnictwa w warsztatach:

• menadżerów sprzedaży z doświadczeniem, którzy chcą wzmocnić swoje
  umiejętności zarządzania swoim zespołem
• menadżerów, którzy dopiero obejmą lub planują objąć funkcję
  menadżera sprzedaży i chcą rozwinąć umiejętności zarządzania zespołem

Metody pracy:

• zajęcia prowadzone będą w takiej formie, aby uczestnicy czuli się partnerami
  spotkania . Mała liczebność grupy gwarantuje aktywne uczestnictwo w realizacji
  ćwiczeń indywidualnych i grupowych (liczne przykłady, ćwiczenia, studia przypadków),
  które wskażą gotowe rozwiązania stosowane w kierowaniu zespołem handlowców
  mające na celu podwyższenie wyników sprzedażowych.

Program ramowy:

• WŁAŚCIWA ORGANIZACJA DZIAŁU SPRZEDAŻY
• ROLA MENEDŻERA SPRZEDAŻY W FIRMIE
• DZIAŁANIA MAJĄCE NAJWIĘKSZY WPŁYW NA EFEKTYWNOŚĆ ZESPOŁU
• COACHING W OPARCIU O TALENTY
  - najskuteczniejszy styl zarządzania ludźmi
• NAJNOWSZE KONCEPCJE ZWIĄZANE Z WYKORZYSTANIEM POTENCJAŁU LUDZKIEGO
• MOTYWACJA ZESPOŁU HANDLOWCÓW
  - uwarunkowania i tworzenie systemu motywacyjnego w zarządzaniu zespołem handlowców
• MOTYWOWANIE PRZEZ ROZWÓJ
  - jak kierować rozwojem pracowników działu handlowego?
• ZARZĄDZANIE CZASEM
  - jak umiejętnie planować działania swoje oraz swojego zespołu?
• EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W ZESPOLE SPRZEDAŻY
  - poziomy psychologiczne i systemy komunikacyjne
• JAK MONITOROWAĆ, OCENIAĆ I KONTROLOWAĆ SPRZEDAWCÓW?

Szczegółowe informacje na stronie Organizatora: